田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

<第15回>「予算がない」と言い訳する部下たちへの荒療治

公開日：2016/08/30 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

■「新規店も既存店もキリンにしろ。ただし金は使うな」

　最小のコストで最大の顧客満足――。一見、相反するように見えるこの言葉。しかし、実は可能であるだけでなく、実現すれば、営業マンに大きなヤリ甲斐と成長をもたらすことになります。逆にこれを諦めると、“金の切れ目は縁の切れ目”となって、仕事に誇りを持てなくなるのです。

　東海本部…

この記事は有料会員限定です。
日刊ゲンダイDIGITALに有料会員登録すると続きをお読みいただけます。

(残り886文字／全文1,026文字)

メルマガ会員

0円/月(税込)

今なら無料で日刊ゲンダイDIGITALの有料会員限定記事と競馬記事をそれぞれ3本試し読みできます！

プレミアム

2200円/月(税込)

日刊ゲンダイDIGITALの有料会員限定記事読み放題。最新の紙面をビューアーで閲覧可。競馬出走表も予想も全部読める。会員限定オンライン講座見放題。会員限定のプレゼントも。

スタンダード

780円/月(税込)

日刊ゲンダイDIGITALの有料会員限定記事が月50本まで読める。

新聞郵送セット割

3550円/月(税込)

プレミアムプランのサービスに加えて新聞も郵送で後日お手元へ。